Мастер-класс

Проектирование
Пути Клиента

Путь Клиента — это некий сценарий, который определяет, что должно происходить
с потенциальным покупателем после того, как он оставил нам заявку.
Другими словами — это цепочка определенных событий, которые должны произойти
с клиентом по нашему сценарию, с момента, как он увидел нашу рекламу
до момента совершения покупки.

Соверши революцию
в продажах

«Цели этого сценария — познакомиться с клиентом ближе, завоевать его доверие и лояльность, рассказать ему на языке выгод о нас, о нашем продукте, о наших отличиях от конкурентов так, чтобы у него не осталось вопросов, почему нужно купить именно этот продукт, и почему именно у нас.»

Тигран Карапетян

Как выглядит Путь Клиента



1. Реклама

Цель нашей рекламы
не продать «в лоб», а ТОЛЬКО ПОЛУЧИТЬ КОНТАКТЫ целевой аудитории через лид-магнит. Это снизит расходы на рекламу в разы.



2. Лид-магнит

Определяем и предлагаем нашему клиенту некую ценность БЕСПЛАТНО, взамен которой он будет готов оставить нам свои контакты. Это мы называем Лид-магнитом.



3. Прогрев к Трипваеру

Мы передали клиенту предпродающую ЦЕННОСТЬ так, что он остался доволен и стал немного теплее. Теперь наша задача продолжить общение и привести его к промежуточной продаже.



4. Трипваер

Если клиент купил у вас что-то один раз, то второй раз ему будет уже намного легче отдать вам свои деньги. Предлагаем клиенту недорогой продукт по очень выгодной цене.



5. Прогрев к основной продаже

Мы продали клиенту трипваер, и сделали это на отлично. Клиент проникся и стал намного лояльнее. Но мы не останавливаемся и продолжаем его вести к основной продаже.



6. Главный оффер

Не смотря на то, что клиент уже стал горячим, все же делаем ему крутое предложение, от которого он не может отказаться. После чего продаем наш основной продукт.

У нас три ключевых этапа Пути Клиента: лид-магнит, трипваер и основная продажа.
Ко всем трем этапам мы должны составить предложения, от которых невозможно отказаться.

Как выглядит Путь Клиента



1. Реклама

Цель нашей рекламы
не продать «в лоб», а ТОЛЬКО ПОЛУЧИТЬ КОНТАКТЫ целевой аудитории через лид-магнит. Это снизит расходы на рекламу в разы.



2. Лид-магнит

Определяем и предлагаем нашему клиенту некую ценность БЕСПЛАТНО, взамен которой он будет готов оставить нам свои контакты. Это мы называем Лид-магнитом.



3. Прогрев к Трипваеру

Мы передали клиенту предпродающую ЦЕННОСТЬ так, что он остался доволен и стал немного теплее. Теперь наша задача продолжить общение и привести его к промежуточной продаже.



4. Трипваер

Если клиент купил у вас что-то один раз, то второй раз ему будет уже намного легче отдать вам свои деньги. Предлагаем клиенту недорогой продукт по очень выгодной цене.



5. Прогрев к основной продаже

Мы продали клиенту трипваер, и сделали это на отлично. Клиент проникся и стал намного лояльнее. Но мы не останавливаемся и продолжаем его вести к основной продаже.



6. Главный оффер

Не смотря на то, что клиент уже стал горячим, все же делаем ему крутое предложение, от которого он не может отказаться. После чего продаем наш основной продукт.

У нас три ключевых этапа Пути Клиента: лид-магнит, трипваер и основная продажа, и ко всем трем этапам мы должны составить предложения, от которых невозможно отказаться.

Это сильно отличается от того, что делают большинство ваших конкурентов – вы можете всех их переиграть.

Даже если вы новичок, пройдя мастер-класс, вы не будете больше сливать бюджеты на рекламу и терять клиентов, но легко сможете построить Путь Клиента, по которому будете вести его от заявки к продаже.

Хотите продавать больше?

Да, хочу

Что вы получите в результате



Сокращение расходов

Вы потратите меньше денег на рекламу, маркетинг и отдел продаж, и при этом привлечете намного больше лояльных и благодарных покупателей.



Высокая конверсия

Благодаря проектированию Пути Клиента ваша конверсия вырастет до нескольких раз по сравнению с классическими продажами.



Лояльные клиенты

Вы научитесь не просто продавать, но строить взаимоотношения с клиентом, который будет совершать повторные покупки, и рекомендовать вас друзьям.

Кому подходит наш мастер-класс

Если вы предприниматель, эксперт или продюсер

✔︎ Начинаете новое дело или новое направление
✔︎ Ищете новые способы увеличения продаж
✔︎ Хотите сократить расходы на маркетинг, но при этом улучшить результаты
✔︎ Не довольны результатами подрядчиков по маркетингу, СММ или рекламе

Тогда этот мастер класс для вас.