Мастер-класс

Выбор и сегментация
продукта

Возможно вы выбрали продукт, который на ваш взгляд очень востребован, и вы решили, что стоит дать рекламу, и потоки горячих клиентов повалять вашу CRM. Потом начали продвижение и обнаружили, что реакции никакой, а рекламный бюджет слит. Чтобы избежать такой ситуации, перед запуском нужно провести определенную работу. Если вы это сделаете, получите по-настоящему революционные продажи.

Соверши революцию в продажах

«Ваш клиент покупает не продукт, не его свойства и характеристики, а именно ЦЕННОСТЬ, которая в его глазах должна превышать ЦЕНУ.»

Тигран Карапетян

Шесть этапов работы с продуктом



1. Ваш продукт

Чтобы выгодно упаковать продукт для конкретной аудитории, нам нужно точно определить что клиент получит в результате покупки и как этот продукт изменит его жизнь к лучшему.



2. Ценность и восприятие

Для точного позиционирования, нам безусловно нужно понимать, чем является ваш продукт в глазах клиента, как он его воспринимает и что является триггером к покупке.



3. Спрос

Определяем, насколько ваш продукт востребован на рынке. Очень важно, чтобы он отвечал не на предположения, а на реальные запросы рынка в текущей ситуации, именно на спрос.



4. Сегментация продукта

Если у вас есть продукты, отличающиеся по ценовой категории, товарным группам, базовым функциям и т.д., то и стратегия продвижения по ним тоже будет отличаться.



5. Позиционирование и нейминг

Когда мы знаем, как покупатель воспринимает наш продукт, нам нужно дать максимально продающее название нашему продукту и позиционировать его в максимально выгодном свете.



6. Цена и Ценность

Цена продукта не должна превышать его ценность в глазах клиента, и нам нужно работать и с ценой, и с ценностью, чтобы получить максимальную прибыль.

Шесть этапов работы с продуктом



1. Ваш продукт

Чтобы выгодно упаковать продукт для конкретной аудитории, нам нужно точно определить что клиент получит в результате покупки и как этот продукт изменит его жизнь к лучшему.



2. Ценность и восприятие

Для точного позиционирования, нам безусловно нужно понимать, чем является ваш продукт в глазах клиента, как он его воспринимает и что является триггером к покупке .



3. Спрос

Определяем, насколько ваш продукт востребован на рынке. Очень важно, чтобы он отвечал не на предположения, а на реальные запросы рынка в текущей ситуации, именно на спрос.



4. Сегментация продукта

Если у вас есть продукты, отличающиеся по ценовой категории, товарным группам, базовым функциям и т.д., то и стратегия продвижения по ним тоже будет отличаться.



5. Позиционирование и нейминг

Когда мы знаем, как покупатель воспринимает наш продукт, нам нужно дать максимально продающее название нашему продукту и позиционировать его в максимально выгодном свете.



6. Цена и Ценность

Цена продукта не должна превышать его ценность в глазах клиента, и нам нужно работать и с ценой, и с ценностью, чтобы получить максимальную прибыль

Даже если вы новичок, пройдя мастер-класс, вы будете знать свой продукт и его аналоги на рынке, будете понимать как его позиционировать и упаковывать, чтобы продавать легко и дорого.

Хотите продавать больше?

Да, хочу

Что вы получите в результате



Спрос на продукт

Вы оцените спрос на ваш продукт и обретете в нем уверенность или выберете продукт согласно спросу.



Сегменты

После сегментации, вы точно будете знать на кого ориентироваться и как позиционировать ваши продукты.



Продавать легко

В результате этого мастер-класса вы сможете легко продавать ваши товары и услуги опираясь на цифры и факты.

Кому подходит наш мастер-класс

Если вы предприниматель, эксперт или продюсер

✔︎ Начинаете новое дело или новое направление
✔︎ Ищете новые способы увеличения продаж
✔︎ Хотите сократить расходы на маркетинг, но при этом улучшить результаты
✔︎ Не довольны результатами подрядчиков по маркетингу, СММ или рекламе

Тогда этот мастер класс для вас.